中国农药咨询网：周总，在您的领导下山东东泰农化有限公司现在已经是省内知名民营企业、东泰牌商标也被评为山东省著名商标。东泰能有现在的辉煌成绩肯定也是得益于早期发展时的艰苦创业。周总，您能不能给我们讲一下东泰的发展历程？

周总：首先谢谢你对东泰的认知。我们山东东泰农化有限公司成立于1999年10月，当时是租赁原聊城市农药加工厂的荒废厂房，从加工以杀虫剂为主的单一农药制剂产品起步。在发展初期，无论领导干部还是普通职工都在一起生产、办公、生活，共同拼搏。经过几年的共同努力，不仅改造了破旧厂房、平整硬化了生产场地及路面，而且克服了人、财、物等方面的诸多困难，使公司规模不断扩大，形成了以原药为发展龙头，以制剂树立品牌形象的大型农药生产企业。在公司成立初期，我们就坚持“质量兴厂、品牌兴厂”，注重发展商标、专利等无形资产，努力打造自己的品牌。同时根据市场需求不断发展和调整产品推广和包装设计，做到紧跟市场、开拓市场、占领市场、发展市场。我们企业最大的财富是有一支真正能吃苦的生产职工队伍、有一支紧贴大农业脉搏的营销队伍、有一支刻苦钻研赶超世界先进农药制剂水平的研发队伍，这样才使东泰一步步发展壮大。公司产品目前已经发展到包括原药、杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂、包装机械在内的100余个品种。特别是2004年我们抢先上马国内江北第一家苯醚甲环唑原药生产线，现年生产能力已经达到300吨，不仅占领国内市场，还畅销国外。2003年公司被评为山东省高新技术企业，2006年吡虫啉可湿性粉剂系列产品被评为山东名牌产品，东泰牌商标被评为山东著名商标，70%吡虫啉可湿性粉剂被评为山东省知名品牌产品。同时我们规划建设了新厂区，建筑面积1.6万平方米，并且拥有自己的生测实验田60余亩。公司现有在职员工368人，其中中高级技术人员80人。公司还拥有国家专利10个，其中发明专利2个；拥有国家注册商标88个、受理商标138个；拥有省市鉴定的新产品9个；新产品研制开发37项。2007年被授予聊城市守合同重信用企业、市级农药剂型加工工程技术中心、市级高新技术创新型企业。2008年申报的33%二甲戊灵乳油已经通过了山东省名推委组织的山东名牌产品预选，申报了省级农药剂型加工工程技术中心，而且公司申报的市农药企业技术中心已由市经贸委审核通过，即将颁发证书。2009年我们准备新上年产200吨95%丙环唑原药项目，相关工作正在顺利进展之中，我们的目标是将山东东泰农化有限公司发展成为国内最大的三唑类杀菌剂生产基地。东泰还将与大专院校、科研单位进行更加紧密的合作，争取建立国家农药杀菌剂博士后流动工作站，积极应对世界农药列强的竞争，永远立于不败之地。

中国农药咨询网：周总，通过您的讲解使我深刻的体会到您创业时期遇到的艰辛与挑战，应该说也正是这些经历才造就了东泰今天的成功。周总，我还了解到，2006年的时候，东泰不惜花费上百万资金投产了水分散颗粒剂的生产线，由此将东泰的生产经营推到了新的高度，您当时是怎么考虑的呢？

周总：水分散粒剂在国内还属于一种新的剂型，2006年，我们公司根据农药制剂产品发展的方向和市场需求，确立了大力发展绿色、环保、高效、低毒的固体农药制剂产品，以固体制剂代替溶剂制剂产品和粉剂产品的发展思路，这样既能够降低生产成本又符合国家在环保方面的要求。水分散粒剂就是这样一种绿色环保剂型，可以用来替代乳油和粉剂产品，不仅方便了农民使用，还大大减轻了乳油制剂、粉剂对农作物、农田的污染和残留，在国内处于领先地位。所以我们抓住机遇投资上百万元资金新上了环模造粒、挤出造粒、旋流(沸腾)造粒等国际一流的造粒设备，实现年生产各种水分散粒剂产品1000余吨。这个项目的投产成功，使东泰公司走上了一个更高的发展台阶。现在东泰的生产能力不仅能够满足自己公司在水分散粒剂方面的市场需求，还每年对外加工各种水分散粒剂几百吨。同时公司还研制了一批微乳剂、悬浮剂、水剂、微胶囊剂、水乳剂、热雾剂等新型制剂和低毒、高效农药原药，使公司做到生产一代、储备一代、研制一代、发展一代。积极适应市场、环保方面的需求，为社会可持续和谐发展贡献自己应尽的力量。

中国农药咨询网：周总，通过和您的交流感觉到您是一个思维活跃、重视创新的人。您是怎么把自己的这些个人特点融入到东泰的企业管理中去的呢？

周总：思维僵化就没有活力，没有创新企业就没有发展后劲，在市场竞争中就无法立足，一个人、一个企业要生存要发展，就必须充满活力，就必须重视创新，一个国家也是如此。我公司一直依赖科技创新求发展，总经理挂帅专门成立了市级农药剂型加工工程技术中心，以开发研制新一代农药制剂和新农药原药为目标，开展科技活动，建立组织机构，完善管理办法，建立工作章程，实施科技进步及创新成果奖励、人力资源奖励等措施。通过这样一系列努力，研发成果转化实施后效益突出，不仅亮出了自己的品牌，而且打出了自己的拳头产品，明确了发展方向。公司还高薪聘用和奖励有知识、有技术、会管理、能开拓国内外市场的各类型人才，带出了一支能打硬仗会啃硬骨头的年轻队伍。我们的每项具体工作都有详细的规定和制度，并且根据实际情况不断修订和完善。流水不腐，户枢不蠹；能者上、庸者下、平者让，这是东泰的用人管理原则。

中国农药咨询网：现在东泰在您的领导下已经不只是单纯的农药生产企业，而且还涉足农药机械、种子等领域，发展成为大型综合性民营企业。周总，在这方面您是怎么考虑的呢？

周总：企业做大做强之后，多元化发展是一个重要策略。这样主业发展后可以带动其它产业，各产业间相互补充，形成一个产业链，增加了企业的抗风险能力，实现企业集团化发展。我们现在仍然十分重视和发展农药生产，今后的发展方向是建立以农药原药为龙头，积极发展农药制剂和其他相关产业的企业集团。

中国农药咨询网：周总，应该说现在的农资行业正在进行深刻的变革，同时也正在经受国际金融危机重大冲击，您认为09年哪些产品在市场上会大放异彩？今后农资行业的发展方向如何？

周总：国际金融危机的冲击涉及到经济生活的方方面面，其中也包括农药产业。现在原材料、产品市场价格波动，中间商持币观望，生产和销售都受到很大影响。我认为09年国内外农业生产对农药的需求是刚性的。从宏观环境看，国家在金融危机背景下积极扩大内需，并且加大了对农业的投入，这为农药发展提供了难得的机遇。我们一定要抓住机遇，迎难而上。由于2008年农产品市场的影响，09年的农业种植结构会有所调整，预计杀菌剂产品会稳步放量增长，除草剂产品需求平稳，杀虫剂需求会有一定量萎缩。08年国际市场对除草剂产品的旺盛需求导致相关生产项目大量上马，现在除草剂的生产能力已经严重过剩，09年的市场竞争肯定会更加激烈。同时在制剂产品上，高效绿色环保产品将逐渐被用户接受，大受欢迎，销量会进一步增加，如水分散粒剂、水乳剂、水剂等。

今后农资行业，特别是农药行业，产量过剩仍然是基本趋势。行业正面临新一轮洗牌，一些实力较弱的企业或将迅速退出，整个市场集中度将会越来越高。我国农药企业数量多、规模小、实力弱的现状将会进一步改变。行业加速整合和提升对于企业来说是一个契机，进一步转变发展方式、调整结构、整合资源、提升人员素质、扩大出口将是农药企业发展的必然出路。

中国农药咨询网：非常感谢周总您能接受我们的访谈，预祝山东东泰在您的领导下今后能够取得更大的发展，成为农药行业的领头羊！